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青木沉香

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【转载】如何请求别人帮忙更有效?  

2015-11-03 18:45:51|  分类: 管理经典 |  标签: |举报 |字号 订阅

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如何请求别人帮忙更有效?


(素材:网络)

(编辑:粉伊香)


如何请求别人帮忙更有效? - 粉伊香 - 粉伊香

 

主人骑骆驼旅行,夜幕降临时,支起了帐篷睡觉。

晚上,外面起了风沙,骆驼把头伸进来。旅行者是个善良的人,

觉得骆驼只是把头伸进来了,无所谓,就没有在意。过了一会儿,

骆驼把脖子和前蹄伸进来了,旅行者还是没有在意。

于是骆驼就这样,一点一点地挤进了旅行者的帐篷。

最后,骆驼把整个身子都挤进了帐篷,

可怜的旅行者却被骆驼挤了出去。


  这个故事可能你有看到过。

设想一下,假如一开始骆驼就把整个身子都挤进帐篷,

旅行者是否会愿意呢?我想大概是不愿意的吧!

那么在这里聪明的骆驼运用了什么战术呢?


  一、先看一个经典的实验


  社会心理学家弗里德曼在20世纪60年代

做了一个非常经典的实验。

研究的第一步,

是先到各家各户向家庭主妇们提出一个小的要求,

请她们支持“安全委员会”的工作,

在一份呼吁安全驾驶的请愿书上签名。

研究的第二步,

在两周以后,由原来的两个大学生实验者重新找到这些主妇,

问能否在她们的前院立一块不太美观的大告示牌,

上面写着“谨慎驾驶”。

实验的结果表明,

先前在请愿书上签过名的大部分人(55%以上)都会同意立告示牌,而没有签过名的主妇,只有不足17%的人接受了这一要求。

  这个实验验证了社会心理学“登门槛效应”的存在。


  二、登门槛效应及原理


  登门坎效应(Foot In The Door Effect)

是指一旦接受了他人的一个微不足道的要求,

为了避免认知上的不协调或想给他人以前后一致的印象,

就有可能接受更大的要求。

这种现象,犹如登门坎时要一级台阶、一级台阶地登,

这样能更容易更顺利地登上高处,又称得寸进尺效应。


  人们拒绝难以做到的或违反意愿的请求是很自然的,

但是他一旦对于某种小请求找不到拒绝的理由,

就会增加同意这种要求的倾向。

而当他卷入了这项活动的一小部分以后,

便会产生自己是关心社会福利者的知觉、自我概念或态度。

这时如果他拒绝后来的更大要求,就会出现认知上的不协调,

于是恢复协调的内部压力就会支使他继续干下去

或做出更多的帮助,并使态度改变成为持久的。


  所以要请别人帮忙的时候,

先预估一下这个请求别人能否做到或者是否违背其意愿,

如果你觉得这个请求有难度的话,

那么不妨利用一下“登门槛效应”吧,

让对方一步一步掉入你的“陷阱”。


  三、还可以用什么方法呢?


  心理学上还有一种效应叫“门面效应”。

“门面效应”与“登门槛效应”是心理学上相对应的两种现象。

二者同出一源,表现相异,但是却能够达到殊途同归的效果。


  所谓“门面效应”,

是另外一种说服别人接受自己要求的方法:

当你想让对方接受的是一个小的、但对方一般也不会答应的条件,

那么你不妨先向他提出一个大的、更高的要求。

对方拒绝你大的更高的要求,

一般会接受你再次提出的那个小的要求。

“门面效应”就是利用人们的补偿心理,

正如“登门槛效应”里所说的那样,

人们往往都希望扮演慷慨大方的角色,

所以拒绝别人也是一件难事。

拒绝,一般会让人们无法扮演慷慨大方的角色,

也会让人们产生负疚的心理,

人们会希望再做一件小的、容易的事来平衡心里的内疚,

使其能够继续扮演慷慨大方的角色。

女人的同情心强,容易产生负疚的心理,

“门面效应”对女士更有效。


  如果各位男生想要追到心仪的女生,

不妨可以试试这个技术噢。

  “能和你一起去旅游吗?”

  “不行喔。”

  “好可惜,那可以请你看场电影吗?”

  “嗯,好吧。”

  学习回顾:如何请求别人帮忙更有效?


  1、登门槛效应:

人们一旦接受了他人的一个微不足道的要求,

为了避免认知上的不协调或想给他人以前后一致的印象,

就有可能接受更大的要求。


  2、门面效应:

利用人们的补偿心理,先向对方提出一个大的、更高的要求。

对方拒绝你大的更高的要求,

一般会接受你再次提出的那个小的要求。

“门面效应”对女士更有效。




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